北美瑜伽墟市方今最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　比来从加拿大回国息假的大二留学生泽锋告诉界面讯息，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头到处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种采纳和认同。而Alo威迫到lululemon的合节正在于前者目前所吸引到的重点客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon而今最勉力须要捉住的人群。

　　根据《华尔街日报》的商酌报道，正在1990年今后出生的（Z世代）以及2010年今后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo方今比lululemon与他们更切近，也更有代价。

　　Alo首席实践官Danny Harris对《华尔街日报》宣泄，2022年该品牌发卖额打破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比拉长近100%）。Harris并未宣泄2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店开元游戏大厅网站，较2022年新增了28家门店。

　　正在周围上看，lululemon照旧是瑜伽服墟市的王者。2022年Lululemon营收达成81亿美元，较2021年同比拉长32%，正在环球少见百家门店。但是，Lululemon北美墟市的拉长最先放缓，2022年营收同比拉长为29%，而2023年的营收同比增速消浸至12%开元游戏大厅网站lululemon的瑜伽圈霸主身分危！。

　　Lululemon正在北美墟市的职位正正在遭遇诸多年青品牌的寻事开元游戏大厅网站，此中Alo正在多个维度出现出不俗的比赛力开元游戏大厅网站。

　　lululemon创造于1998年的加拿大，而Alo Yoga兴办的时候是2007年，创造地是美国加州洛杉矶，二者的创立时候相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。但是，创立曾经17年的Alo真正火出圈，原本也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战略。

　　“Alo”实质上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌重视天然的调性——这是不少成立于加州的运动品牌共有的特色，譬喻Allbirds开元游戏大厅网站、Vuori等等。配合这一气魄，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等重点产物也不太凸显品牌特点，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们频仍地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。漂后的明星街拍经由社交媒体广为散布，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的合节。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们本身情景优异又颇为强健，圆满贴合了这几年人们对天然和强健的倾心。

　　除了依附闻人效应扩张著名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜好者和专业人群对其形成了极强的黏性。

　　虽然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师。其正在环球鸿沟内筑造起重大的社群汇集，Lululemon正在巅峰光阴成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的象征。这种营销权谋也是以被其后的瑜伽品牌纷纷接纳，Alo Yoga也不各异。

　　只但是，Alo正在惯例社群运营的根柢上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交勾当“Alo之家（Alo House）”，该勾当有极强的私密性瑜伽，仅对定向邀请的客人绽放。而这些客人包含非正式的品牌大使、网红和私见首领。统统被邀请的客人正在“Alo之家”勾当中能够上瑜伽课，吃到有机食物，测验品牌新品，以及与统统明星闻人合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的根柢如故它所售卖的产物。正在明星街拍中有分表超出镜率的Alo瑜伽裤系列包括goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤遵命资料透气、吸汗、舒坦等效用性的根基需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太甚紧绷。

　　而比拟更夸大效用性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤显明颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等策画来装束臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感想。作品下手提到的免费环保购物袋的策画也花了不少心机，其晕染的表观策画加上大容量的托特包造型，齐万能够动作一件单品被几次行使。

　　值得留意的是，Alo Yoga品牌官网上特意为差异面料的实用场景做出具体阐明，便利消费者依据实在需求做出更相宜的进货决定。

　　从2022年最先，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身墟市，有特意为跑步、篮球等运动策画的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，包含英华、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga重点产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价钱带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相成家的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国墟市，Alo Yoga选址根基都是各大消费都市的腾贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店气魄上也依照敞亮、明疾和极简主义，把视觉核心落正在品牌产物上。

　　正在北美墟市开展日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际墟市的扩张。Vogue Business报道称，该品牌预备正在环球开设共100家门店，包含欧洲、亚洲和美国墟市，但并未精确示意这个目的预备正在何时竣工。

　　而Alo的经营是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023年末，Alo Yoga曾经正式进军欧洲墟市，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo预备于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身墟市的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际墟市加快扩张。2024年5月，Vuori刚才毅在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美墟市，海表墟市如中国也正在面对愈加激烈的比赛，这迫使lululemon必需做出更正。5月21日，lululemon布告因为内部架构安排，首席产物官Sun Choe离任，但这则人事情动动静却激发该公司股价当日大跌7%，并衔接六个贸易日股价下跌。因为北美墟市出现疲软，Lululemon此前曾经衔接四个月股价下跌，跌幅曾经高出四成。